2014年6月18日,京東618年度大促廣告華麗現身美國時代廣場,這是中國第一個電商企業的廣告登陸美國紐約時代廣場。廣告一齣即引髮網友熱議,更有網友非常有心地將京東在農村田間地頭的刷牆廣告圖“發家致富靠勞動 勤儉持家靠京東”挖出來,兩圖對比,稱京東為“高大上”與“屌絲”的合體。網友此舉多是圖一樂呵,但我們卻能從中一窺京東渠道下沉與國際化的戰略深意。
  2013年底,在美國留學大半年之後的劉強東首次現身媒體見面會並宣佈京東未來五大戰略, “渠道下沉”和“國際化”兩大戰略隨即浮出水面,顯然,對於國際市場和中國農村市場,京東想要“魚與熊掌兼得之”。
  隨著中國城鎮化的推進和互聯網逐步普及,網絡購物在縣城裡越來越流行,數億農村網民的網購需求也亟須滿足。據艾瑞咨詢和國家統計局資料顯示,未來幾年,國內欠發達地區將出現強勁的網絡零售需求。
  網購在3-6級城市的發展,其瓶頸之一是物流配送,而京東多年打造的自建物流系統正在悄悄地向廣大3-6級城市覆蓋。 截至3月31日,京東自建物流已覆蓋全國495個城市,占中國城市數量近75%。京東還加入了由農業部牽頭的“信息進村入戶”項目,並計劃在2014年內陸續對接全國1萬家左右的農村信息服務站,將其作為網絡代購點,以及農村物流的配送站和自提點。據京東招股書信息顯示,未來3年,京東將投資10-12億美元繼續加大物流建設,目標是使全國廣大的縣城、農村用戶也能享受到網購的便利。
  而在國際化戰略方面,京東於2014年4月正式成立了海外事業部並聘任前華為電商總裁徐昕泉擔任總裁,負責國際市場及業務的開發與拓展。憑藉在中國的豐富經驗,京東將會制定海外業務擴張戰略計劃,包括在中國之外建立網站、倉庫和支付系統,積極探索CBT+海外倉模式,以及在海外新客戶中推廣京東品牌。
  渠道下沉與國際化體現的是京東不斷擴張的版圖,京東的自建物流體係為其渠道下沉打了一個夯實的基礎,而京東在納斯達克的上市將有效助力其在國際化上的優秀表現。未來,京東的發展,值得期待。
  來源:21CN【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:京東:國際市場和中國農村市場要兼得)
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